競爭性磋商標書適用于政府購置服務項目、技術復雜或者性質特殊，不能肯定細致規(guī)格或者詳細請求的項目等。那么競爭性磋商標書的招標技巧有哪些?..重慶鑫啟銘企業(yè)管理咨詢有限公司小編就來和大家聊一聊相關的招標技巧，大家一同來看看！

一、服務方案

這方面是十分考驗招標文件制造人的程度的。很多項目管理、效勞計劃都寫得很長很細致，其實評標人并沒有時間逐個細看。這并不是說不需求寫細致，而是要在細致中有重點有亮點。很多招標文件看過也不記得上面都寫了什么。但是比擬聰明的招標人會在效勞計劃中列出該項目的難點以及處理辦法。這自然比那些只寫如何效勞的計劃更勝一籌，讓人覺得招標人關于此項目很專業(yè)，有想法，而不是泛泛而談，無形中也會得到加分。

二、報價

競爭性商量與競爭性會談的..大區(qū)別就是：競爭性商量是綜合評分，不一定是..低報價中標，而競爭性會談則是..低價中標。有的招標人沒有對這兩種方式停止辨別，以為報價越低越保險，反而會失去時機。在競爭性商量評標中，有一條款是當評標人分歧以為報價偏離其他報價太遠時，能夠請求其補充資料解釋，假如評標人還是不認可其解釋，就有可能會被中止招標。在評標過程中，我親眼看到有的企業(yè)各方面條件都契合招標人請求，卻在..后報價環(huán)節(jié)了解錯誤，報出超低價，使招標人質疑其報價的合理性，擔憂協作時其不能提供高質量的效勞或者中途產生糾葛，進而放棄協作。所以，報價務必思索周全，除非是明白..低價中標，否則不用用自殘的方式來競價。

三、技術條款

商量項目本就技術復雜、性質特殊，很多都不能肯定細致規(guī)格或詳細請求。這就需求商量小組在與每一個供給商的商量過程中，理清項目需求，盡可能地明白貨物或效勞的規(guī)格請求、質量規(guī)范、技術構成、指標參數、托付期限、售后效勞以及合理價位等要素。

四、服務要求

商量項目很多屬于政府購置效勞，效勞內容、效勞時間、效勞質量、效勞承諾、售后效勞等都需求在商量中明白。

五、合同條款

每一個項目都有本人的特性，商量小組應分離實踐..合同相關條款，..合同能為項目順利施行保駕護航。

以上內容就是關于“競爭性商量的招標技巧有哪些?”的引見，希望這些內容對大家有所協助。公司主要從事工程造價、招標代理、政府采購、工程監(jiān)理、項目管理。同時公司正在熾熱招商加盟中，歡送加盟協作。